La présence en ligne de nombreux portails sur lesquels pouvoir vendre, acheter, ou louer un immeuble fait passer ces activités pour un véritable jeu d’enfant, sans avoir besoin de demander l’aide d’une agence immobilière. Il suffit de poster quelques photos, et le tour est joué. Puis, il arrive que la maison reste là, invendue, ou que nous fassions des recherches sans jamais parvenir à trouver la solution qui convient à nos besoins. Et c’est à l’un de ces moments-là que vous vous demandez pourquoi n’êtes-vous pas passé par une agence.

Le Professionnalisme

Trop souvent, nous négligeons le fait que les agents immobiliers sont des professionnels préparés et compétents en ce qui concerne les négociations d’achat et de vente. Cliquez ici, et vous pourrez voir qu’en vous confiant à une agence immobilière, vous aurez la certitude que ces négociations se déroulent de manière efficace, surtout pendant la négociation. Comme nous l’avons dit au début, il est facile de prendre une négociation pour acquise, mais c’est l’une des opérations les plus difficiles à faire. En effet, la négociation comprend des activités différentes :

• L’évaluation correcte du bien immobilier ;
• La coopération avec d’autres agences ;
• L’intermédiation nécessaire pendant la vente.

Connaissance du marché

Un agent immobilier, en tant que professionnel de son secteur, connaît parfaitement ce qu’est le marché, au niveau local surtout. Et cela parce que, précisément en raison de la nature de son travail, chaque jour n’a pas seulement à voir avec la demande, mais aussi avec l’offre. Il sait quels immeubles sont en vente, et il sait aussi ce dont les gens ont besoin pour trouver la maison parfaite. En outre, leur connaissance approfondie du marché qu’ils acquièrent grâce à leur expérience permet aux agents immobiliers d’évaluer correctement le prix de l’immeuble, et de le positionner de manière cohérente. Vous évitez ainsi que l’immeuble reste invendu pour un prix trop élevé, ou que le propriétaire risque de vendre son bien à un prix inférieur à la valeur.

Protection

Les risques liés aux activités d’achat-vente, de négociation, aux contrats nécessaires sont vraiment nombreux. Les agents immobiliers, en plus de remplir les tâches susmentionnées, s’occupent aussi, pendant le processus, de vérifier que sur le plan réglementaire, tout est en règle. Il est nécessaire de procéder à des vérifications préalables de tous les documents afin d’éviter toute surprise indésirable en cours d’œuvre. Les lois, vous le savez, changent constamment, c’est pourquoi les meilleures agences organisent des formations continues pour leur personnel. De cette manière, le vendeur et l’acheteur sont protégés par la loi dans ces phases délicates.

Promotion

Les réseaux sociaux et surtout certains sites d’achat et de vente vous ont sans doute habitués à une « facilité apparente » dans la promotion. Au fond, il faut deux mots pour décrire ce que vous voulez vendre, quelques photos pas trop mauvaises, et les demandes floues. Les agences immobilières les plus qualifiées s’occupent également de la promotion correcte de votre bien immobilier, en investissant leurs propres ressources. En grande partie, la promotion couvre les activités telles que :

• La réalisation des photographies ;
• L’écriture de l’annonce ;
• La publication sur les portails ;
• La réalisation de campagnes de marketing.